Развитие аналитики продаж и сервиса бюджетирования: от вторичных данных к комплексным решениям | От вторичных продаж к комплексной аналитике

Наша работа началась с анализа вторичных продаж и данных от дистрибьюторов. Первым шагом стала разработка интерактивных дашбордов для визуализации этих данных. Основные дашборды включали в себя аналитику по динамике продаж и эффективности продуктов, а также факторный анализ. Затем, мы перешли к первичным продажам, сравнивая их с вторичными, что позволило получить более полную картину рынка.

Следующим этапом стало подключение базы, содержащей данные о третичных продажах. Этот источник значительно расширил объем доступной информации, что позволило углубить Big Data аналитику. Сейчас мы продолжаем дорабатывать дашборды, чтобы обеспечить более комплексный анализ всех данных, а также разрабатываем новые инструменты для визуализации с использованием бизнес-аналитики.

Сервис бюджетирования: гибкое планирование и контроль

Одной из ключевых задач стало создание системы бюджетирования — инструмента для заполнения бюджетов по клиентам до уровня товарных позиций. Менеджеры могут:

- Задавать коммерческие условия на разных уровнях (бренд, линейка, SKU, подкатегория)

- Видеть статистику за фактический период для анализа динамики продаж

- Планировать бюджеты на будущие месяцы с автоматическим пересчетом показателей

- Использовать цифровые инструменты для работы с данными

Данные обновляются ежедневно, что обеспечивает актуальность информации. В сервис встроен дашборд DataLens, в котором предусмотрена настройка доступа к данным (RLS) для каждого пользователя, позволяющая анализировать динамику по своим клиентам с помощью бизнес-аналитики FMCG.

Система поддерживает ролевую модель:

- Менеджеры работают с бюджетами своих клиентов

- Администраторы могут управлять всеми клиентами, загружать статические данные (например, себестоимость) и настраивать период бюджетирования.

Финансовая аналитика и планирование

Сервис включает P&L отчетность с анализом показателей план/факт. Учитываются все этапы от Gross выручки до Валовой прибыли:

- Промо

- Коммерческие условия

- Себестоимость

- Логистические и производственные расходы

Таким образом, мы создаем и развиваем единую экосистему аналитики и бюджетирования, которая помогает бизнесу принимать обоснованные решения на основе актуальных данных с использованием современных инструментов аналитики.

В системе на текущий момент заложено 11 ключевых дашбордов, обеспечивающих детализированное планирование.

Внедрение цифровизации процессов позволяет оптимизировать работу с отчетностью FMCG и повысить эффективность бизнес-процессов.